如何提高销售量

如何提高销售量?

这是所有销售人员、企业经营管理人员、老板所关心的问题,当然,影响销售量的因素很多,但有一条基本的原则:销售量的上升首先是信息量的上升,其次是信息转化能力的上升。

我们先解释销售量的上升为什么是信息量的上升,如果我们的客户已经买完了产品我们都不知道或才知道,这样的生意我们是永远也不会得到机 会的,我相信这一点谁都会赞成,所以,我们如何在客户没买之前就要知道,并大量掌握客户的需求信息,并尽可能的一网打尽天下所有相关客户的信息,试想一 下,这时候我们可以参与竞争的机会是不是多得多了。

所以,追求销售量的上升的前奏是追求信息量的上升,本这一条原则,我们就应该积极展开信息量的挖掘和管理工作,这就是如何把一个理念转化为行动力的问题。

有了信息量,是不是就一定会提升销售量了呢?这就要看信息在谁手上了,这就是信息转化能力的问题,如何有效的管理销售信息,我建议企业 应按销售订单情况和销售进度阶段,使用不同的人力资源投入,比如在成交大、影响大的客户,在客户已经进入市场考察阶段时,我们必须派出对产品和行业十分熟 悉的资深销售经理拜访客户,向客户推荐,当进入价格谈判阶段时,应该由公司有决定权的销售负责人参与,提高对瞬息万变的市场信息的把握能力。

用不同的人,处理不同阶段的销售信息,人尽其才物尽其用,全面提高销售信息的转化量。

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