首钢销售公司实施个性化营销策略拓宽市场

首钢
首钢销售公司面对寒气逼人的市场严冬,全员发动职工应对挑战,在挑战中寻找机遇,通过调整营销策略、优化产品结构、开发新渠道,全力以赴确保产销衔接, 11月份的销售任务全面完成。钢材销售量实际完成72.96万吨,拳头产品比计划增加4.34万吨,销售收入和货币收入均比调整计划超额完成。

积极调整营销措施,全力以赴确保产销衔接。11月份,钢材市场价格依旧下滑,对市场信心产生极大影响,市场需求严重萎靡,未现好转趋势,特别是一些钢厂大幅度下调中厚板出厂价格,进一步加剧市场价格下滑。销售公司面对严峻的市场形势,采取多项措施应对市场变化。及时调整价格政策,在竞争中保证主动。合同承接过程中采取个性化操作销售策略,增加了灵活承接订单的能力;密切关注国内外钢材市场形势、价格走势、需求动向、国内各大钢厂产销及政策动态等方面信息;通过对用户订货付款临时性政策实施,提高用户周转能力和后期接单能力。11月份中厚板产品内销总量15.83万吨,船板共完成4.03万吨,占内销总量的 25.5%。 优化品种结构,在逆市中把握商机。

销售公司在11月份钢材营销中,把保产销衔接作为首要任务,通过实地了解市场需求、销售和社会库存变化情况,有针对性地做重点用户工作,11月份, HRB400螺纹钢筋销售量达到5.21万吨,占螺纹钢筋销售总量的56.51%,比去年提高了13.9个百分点。努力开发新产品,扩大新产品销售渠道。 11月份签订精轧钢筋合同1300吨,锚杆钢筋160吨,实现增收150万元。销售公司不断提高钢材配送业务水平,制订了详细的相关措施。11月份,完成韩国现代船板切割17557.796吨,实现超产5557.796吨。全月韩国现代船板发运量16997.313吨。全月卷板开平83卷、2296.09吨。

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