钢贸商应正确对待向钢厂订货的利弊得失

钢贸商 订货

由于价格的“倒挂”,不少钢贸商亏本经营,对向钢厂订货产生种种疑虑,甚至减少向钢厂的订货量。对此,上海凯钎实业有限公司总经理李德波认为,钢贸商向钢厂订货有利有弊,要正确对待。

李德波向记者介绍说,他的公司创立迄今已5年了,这些年来,公司发展比较快,现有员工20多名,每月销售热卷、冷板和镀锌板2万多吨,在沪上冷热板的贸易圈里已有一些影响,钢结构制造、机械、汽配、造船等行业的终端用户,上海凯钎实业公司提供的钢材得到好评,公司有40%以上的冷热板是直接销售给这批终端用户。而这一切离不开钢厂的支撑,正是取得了钢厂的长期协议订货的资质,确保了钢材资源。

李德波说,特别是对一些刚刚起步的钢贸企业来说,如果取得钢厂的协议订货资质,有稳定的资源来源渠道,那么下游行业的终端用户对你的公司产生信任感,原意买你的货,何况是国企的大型著名钢厂的产品,更能取得用户的信任。上海凯钎实业公司是与首钢、日照、沙钢签订的长期协议供货合同的,每月与这些钢厂的协议订货量数万吨,这些钢厂的产品,质量一流,在下游终端用户具有很高的知名度,所以这些用户愿意到上海凯钎实业公司来买货。如果这些年,没有得到钢厂的协议订货资质,那么上海凯钎实业公司就不会有这么多的终端用户,也不会发展得这么快。这就是钢贸商取得钢厂的协议订货资质好处。

“当然,在价格‘倒挂’的时候,向钢厂订货,对钢贸商来,确实会有很大风险,亏本经营,这也是钢贸商取得钢厂协议订货资质的所谓弊和失的一面。”李德波说,现在市场上的热卷价格4180-4200元/吨,钢厂的出厂价格在4500-4600元/吨,还“倒挂”300-400元/吨,如果钢厂不给补差,如此大的“倒挂”,钢贸商确实承受不了,这也是钢贸商不愿向钢厂订货的原因。

李德波说,贸易商应正确认识和对待与钢厂建立长期协议订货的利与弊,得和失,要尽可能减少弊和失,用好利和得,其中对于钢贸商和钢厂来说,就是共同维持市场的稳定,防止价格的大起大落,市场稳定了,“倒挂”消除了,贸易商能取得钢厂的长期协议订货资质,有稳定的资源渠道,这对于钢贸商来说,是有利的。同时,钢贸商要合理控制向钢厂的订货量,以及订货的品种规格,根据自己的下游终端用户的需求,向钢厂订货,并充分利用协议订货的优势,尽最大限度满足终端用户对品种规格的特殊需求。
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