首钢销售公司打造新型营销体系

首钢销售公司站在板材营销的战略高度,积极打造全新的营销体系:区域分公司 加工配送中心,将加工线建到客户“家门口”;大客户 中小型高端直供户,抱住“大西瓜”捡起“金芝麻”。

在首钢搬迁调整、不断向高端板材领域拓展的关键时期,销售公司针对汽车、家电、工程机械等行业高端客户需求,已建设运行上海、广州、山东等三个区域分公司和苏州隆兴、宁波浙金、广东中山、顺义鹏龙等四个加工配送中心,并着重在沿海和内地有市场需求的地区加大调研力度,继续推进可行项目建设。通过将加工线建到客户“家门口”,首钢产品产业链向下游延伸,营销体系布局日趋合理,对区域市场的掌控能力不断增强,为提升首钢产品品牌形象、扩大产品市场占有率创造了有利条件。

销售公司新型营销体系的建设,坚持以客户需求为中心。为满足大客户对首钢产品专业化、定制化的需求,销售公司协调首钢各基地,打造快捷高效反应的全方位一体化平台,推进首钢板材产品成功打入了汽车、家电、造船、石油等用钢行业,缩短了首钢高端品种的市场推广期,与北汽、中石油、中船、海尔等国内龙头企业建立了战略合作关系。今年1—4月份,销售公司负责的首钢产品销量中直供和三方直供比例达到64.6%。与此同时,销售公司还充分发挥各区域分公司地处市场前沿的优势,坚持跟踪市场需求,对符合首钢产品定位和发展方向的中、小型高端直供用户,加大开发和服务力度,实现稳定销售。今年前四个月,各区域分公司和加工中心共计开发新用户112个;加工配送中心实际钢材销售17.9万吨,钢材加工量14.14万吨。
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