钢厂眼中的钢铁电商

电子商务
钢铁行业进入微利时代以来,供大于求的现状压得很多钢铁企业喘不过气来。电商的出现,在一定程度上似乎成了钢铁供应链的救命稻草。越来越多的钢铁企业、钢贸商,甚至是互联网公司都参与进来,希望能从庞大的钢铁供应链里分得一杯羹。 

电商平台的蜂拥而起,也从一定程度上说明了钢铁电商的大势所趋。但即便如此,作为处在供应链上游的钢铁企业,对待电商平台的态度和做法却不尽相同。 

自建平台 掌握主动权 

目前,供大于求的市场状况已经成为钢铁行业处于“寒冬”的最大原因之一。如何拓宽市场销路成为各个钢铁企业亟需解决的问题。在此背景下,宝钢、沙钢、河北钢铁集团、华菱湘钢等大型钢企都已经陆续搭建了自己的电商平台。 

作为国内钢企中最早试水电商的企业,宝钢早在2000年,就开始了对电商平台地尝试,东方钢铁就是在当时成立的。此后的很长一段时间,东方钢铁作为宝钢的专属第二方平台存在,为宝钢的销售和采购提供服务,也依靠宝钢充足的资源和用户快速地成长起来。经过多年的积累,东方钢铁已建立起完善的企业B2B应用系统,完成了与一汽、通用、美的等企业在供应链上的深度合作。 

如今,电子商务已被宝钢确定为未来重点拓展的领域之一。在宝钢股份最新规划的未来发展“一体两翼”中,以上海钢材交易市场为平台的电子商务就是其中的一“翼”。日前,宝钢集团董事长徐乐江在接受《中国冶金报》通讯员采访时也表示,将继续做大电商平台。由此可见宝钢对电商的未来期望很大。 

说到钢铁电商,沙钢股东会副会长贾祥瑢认为,电商作为社会发展当中一种新的市场交易模式,需要有一个运作和认识的过程,更需要社会各个方面的配合。他解释道:“电商的信息需要网络平台来提供,资金需要金融系统来支撑,也需要已经成体系的现有平台联合起来,形成一个网络。这样信息来得快,判断得准,问题才能解决得好。” 

而最终电商的效果,需要通过物流来体现。贾祥瑢告诉笔者:“以前的电商是一个动态的、抽象的、无形的东西,你没有物流,大家都是讲空话。因为只有通过物流,才真正解决人的需求;通过物流,电商的效果才能显现。”据他介绍,沙钢旗下的玖隆物流园自2012年4月份投入运营以来,已经吸引了上千家客户入驻。今年3月18日,沙钢自建电商平台玖隆在线正式上线,交易量稳步提升。此后,玖隆在线还与鑫益联、找钢网等平台签署战略合作协议,联手打造电商网络。 

合作共建 委托第三方 

在钢价疲软的时下,开源节流已经成为钢厂转型发展的主旋律。涉水电商无疑是拓宽销路的有效选择,但在目前电商平台还没有找到确切的盈利模式状况下,与其从零开始,不如与现有钢铁电商展开合作,安阳钢铁集团就是很好的例子。 

安阳钢铁集团党委书记、董事长李涛在接受《中国冶金报》通讯员采访时说:“现在安钢已经开始涉及电商和期货了,并把它们作为销售和经营的一个重要补充。”据他透露,在电商方面,安钢主要是委托其他企业来做,目前已经和几家平台达成了合作意向。他解释说:“长期来看,钢铁电商将是一个趋势,但现在平台太多,有点乱,还是应该有序一点。选择委托给有实力的第三方,未尝不可。” 

对于中小型钢企而言,他们希望电商平台能够帮助自己开发更多的终端客户,但又苦于没有资金、网络技术和平台管理方面的支持,与第三方合作恰恰可以很好地解决这些问题。今年4月,方大集团旗下的九江萍钢钢铁有限公司(下称方大九钢)就与上海斯迪尔平台达成战略合作,开始在平台上以方大九钢专场的形式进行试运营。 

被问及为什么选择与第三方合作而不是自建平台时,方大九钢的市场主管邓强胜说:“我们从来没有搞过电商这一块,无论是技术还是管理方面,都是空白,不具备自建平台的技术力量。”在他看来,电商是钢铁行业未来的大方向。他解释说:“最终选择与斯迪尔平台进行合作,是考虑到它运行了这么久,影响力还是比较大的。而且‘平台+基地’的模式,也是比较好的。”据了解,除了方大九钢以外,目前在斯迪尔平台上,已经开设专场的钢厂还有7个。 

与此同时,在今年5月20日正式投入商用的五矿鑫益联平台上,武钢股份、首钢迁钢、太钢和中天钢铁等9家大型钢厂已经入驻平台。鑫益联为入驻的钢厂开设销售专区,并发挥五矿电商平台的综合优势,为客户提供全国性的网络推广服务。 

电商过热 部分企业静观其变 

电商的蓬勃发展,平台成交量的与日俱增,让很多钢铁企业看到了希望,甚至有人把电商当作是救命稻草。但冷静下来看一看,目前现有的电商还都在“烧钱”的阶段,不是背靠大树有源源不断的资金,就是吆喝声响引来风投纷至。电商发展至今,一些行业乱象已经逐渐显露。 

对此,江西新余钢铁副董事长唐飞来对笔者说:“钢铁行业产能太大,引得电商一哄而起,大家都在搞,已经过热了。其中有些人对电商没有真正理解,有些甚至已经背离了电商的本质。” 

唐飞来认为,电商的本质是为了更快捷地反映市场,更好、更加低成本地为客户服务,是一种降低营销费用、增加营销利润的手段。“当下,电商的信誉,整个的诚信体系还没有建立起来。有些中间商面临资金困难的问题,就有可能和一些企业结合起来,去骗银行的资金套现。电商本身是一种比较好的管理模式,但要是信誉遭到损害,就需要注意了。”他表示。 

现在,有些钢铁电商已经初步显现出了一些弊病,如何规避和防范成为现有电商们需要解决的问题。唐飞来认为:“还是要按照市场经济的规律,通过一个有效的手段来推进比较好。千万别把好事做砸了,新余钢铁在电商这一块还是静观其变。” 

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