1. 中国市场的特点是:“一个国家、多个市场”,其言下之意:一是中国市场区域大、二是区域间差异大。对于众多中小企业来说,市场资源短缺是个常态,相对于全国性的市场布局,打造区域性“样板市场”就成为从“区域性向全国性迈进”的渐进式策略选择;样板市场即榜样市场,是...
  2. 招商发展如今,在经历过不断辉煌之后,又一次进入了困惑和迷茫期。伴随着新医改“基本药物制度”、“两票制”、“三控措施”以及全民医保和不断的药价调控,招商代理制未来如何发展的争辩又激烈了起来。但是,作为目前医药生产企业、商业企业和个人代理商三者资源重新分配...
  3. 最近,无论是打开电视看新闻,上网浏览信息、路上听广播、闲暇看报纸,总会看到“唐骏”、“学历门”这些字眼。故事的主人公是我个人非常喜欢的唐骏。如同看电影一样,这场“学历门”有人物、有情节、有发展、也有高潮。而我支持的主角在这场大戏中表现的很勇猛,但却中了...
  4. 日前著名品牌管理专家、EMBA教授、阳光正东(北京)管理咨询公司总裁叶峰博士在接受媒体采访时表示:如果一个企业能构想出一个很棒的品牌名称,那么成立企业或者确立产品时几乎就等于成功了一半。但是,我们要想真正做到这样,需要创新性的思维方式,而这可能正是中国中小...
  5. 营销造势以卓越的新闻策划以及低成本的杠杆作用,让社会公众全方位了解企业,了解品牌背后的人、企业、文化和故事,促成他们对品牌由认识而了解,由了解而无限忠诚,品牌得人心以得天下--
  6. 经济的发展,带动相关产业链的萌动。近十年,全国各类展会迅猛发展,给企业带来了展示形象、成功招商的机会,同时也让企业深感疲于应付。那么如何区分参展的必要性以及在参展中需要注意哪些问题呢? 一、选对展会。现在展会越来越多,并呈现综合性、专业性和区域性特征,来...
  7. 关于品牌传播的发布的问题通常涉及三个维度,包括发布的规模、时机和节奏等。对于发布的规模,品牌主体通常都希望越大越好,但是考虑到成本,这个想法显然是不现实的,因此只能追求效益最大化。从理论上分析,在一定的时期内,一定存在一个拐点可以达到效益最大化,但是,...
  8. 品类建立品牌 我们知道,顾客在实际购买过程中,买的是品类,买的是品类第一,而不是某个品牌。比如:要买碳酸饮料,大多则买可口可乐;要买运动饮料,大多则买脉动;要买纯净水,大多则买娃哈哈;要买茶饮料,大多则买康师傅。。。。。。 为什么他们会这样购买呢,因为他...
  9. 商场如战场,在食品经销商和厂家、各大卖场终端“硝烟弥漫”的“商战”中,我们常常看到的是许多作为弱势群体的食品经销商,常常被迫地接受厂家或 各大卖场终端的市场“调整”,而使自己的应有权益受到损害。造成这种局面的原因也许会有很...
  10. 人的生命是有阶段的,不同阶段的人生目标和生活状态是不一样的。产品也是一样,它有自己的时间有效期。 在不同的时间段里面,推广要做的工作也是不一样的。 推广的时间界定,也就是考虑在什么时间做什么事。 我们的市场和产品处于哪个阶段,我们就应该做相应的事。比如说...
  11. 三鹿危机暴露乳制品业潜规则>>>>>> 相关媒体调查发现:2008年上半年,全国至少有8个地方的医院分别收治了少则3名多则20例的结石婴儿,病情基本相同,均只能靠导入输尿管来维持排泄功能。 2008年9月11日,石家庄三鹿集团公司发...
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