1. 作为一个大客户营销人员起码应该做到的有什么。万丈高楼平地起,只有夯实基础,才能构建万丈高楼。销售亦是如此,只有在扎实的基本技能基础之上,才能保证销售的成功和深造的可能性。大客户营销人员必须具备的基本技能方面:1、产品知识技术:认识什么是真正的产品价值?...
  2. 1、热诚友善销售人员在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣,从而相信他说的话,乐于接受他。2、不卑不亢销售代表面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意...
  3. 一忌:坐门等客。经商不跑不活,商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性,坐门难见客。只有跑动,才能得知市场信息,找准时机,方能盈利。二忌:没胆量。俗话说,只要有七分把握便可行动,余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心,错过时机不得利,要知道经商中十拿九稳赚钱...
  4. 2011年元月20日下午,公司举行公开竞聘中层管理岗位最后一轮的现场评选活动,各位参赛选手的激情演讲给现场的100多位评委留下了深刻印象,竞争异常激烈,为了达到公开、公正、公平选拔的原则,进行现场打分、现场统计、现场公布结果,谁排在前边谁就进位。在现场,我记下...
  5. 如何让领导赏识你?这是很多职场人士非常关心的问题! 最近和一位高中时的哥们聊天,这哥们到目前的这家公司以后,一年之内涨薪三次,整个人的精神状态和以前也大不一样,已经后悔当时买房子买的小了。在北京买一套房子,那可不是小事,很多人买了房子半辈子甚至一辈子就...
  6. 为何单一的商务公关签单越来越难?为何众多原有客户在逐渐流失远去?为何频繁的出差而难突破销售瓶颈?为何经验的积累而没有职业的发展?为何专业的顾问更能赢得客户信任?为何企业一直在强调技能素质提升?为何一直没有检视、反思、行动?在竞争激烈的大环境下,更多企业...
  7. 做业务员容易,但做超级业务员就难了。一般以业务为主体的公司多半会发现,80%的业绩是由20%的业务员创造出来的,这20%的业务人并不都是俊男美女,也非个个能言善道,唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法,尽管方法各不相同,但有共通之处。一、肯定自己先无条件接受自己、喜欢...
  8. 据我观察,身边的很多朋友在事业上取得了成功但并不开心并不幸福,在获得成功的同时付出了巨大代价。巨大的工作压力以及不规律的生活习惯导致他们一直处于亚健康的状态,比如变胖、失眠、颈椎病、高血压、脂肪肝、糖尿病等。这些问题如果不能得到及时治疗的话,可能会产...
  9.   在现实生活中,我们每个人无时无刻都在进行着销售。有的人在销售产品,有的人在销售服务,有的人在销售个人形象、观点,努力获取别人的认同。但这一切必须站在客户的立场上去考虑问题,努力满足客户的需求,让客户满意,然后才是你应该得到的。“欲取先予”...
  10. 顶级销售员成功的秘密是什么?为什么他们能比别人销售业绩好很多?他们有什么地方和其他人做得不一样呢?如果我们将本书中提到的顶级销售员再在脑子里过一遍的话,我们就会发现,他们不仅具有一些独一无二的性格特点,还掌握一些与众不同的成功方法。凭借这些,他们散发出...
  11. 有这样一个寓言故事: 一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚,这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的乞丐。这名接受遗产的乞丐立即身价百倍,成了千万富翁。新闻记者来采访这名幸运的乞丐:“你继承了遗产之后,你想做的第一件事是什么?&rdquo...
  12. 1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证...
  13. 一个产品靠一时的营销(如促销、广告、事件营销等)取得一时的轰动或成功并不难,但一个企业要想取得持续的成功,光靠一时的、孤立的营销手段恐怕是不够的。三株、秦池、爱多、万家乐、乐华、三九、哈慈、小鸭、春都、步步高的命运就是最好的佐证。一个企业的产品要想取得...
  14. 这篇文章是我1998年6月从事一线销售时给当时的团队成员培训后,由文员现场记录整理的。这段时间应一些朋友的邀请,现略加整理,仅供各位参考。欢迎大家交流、学习vcan668@126.com
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