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  1. [理念和策略] 任正非后悔吗?20年前不听劝阻,砸20亿给外国公司
    1997年,任正非这个霸道总裁,不听劝阻,特立独行,做了一件轰动整个商业圈的大事。什么事呢?拿出华为全年销售额的一半,整整20亿,请来IBM公司,向人家学习管理企业的经验。IBM公司何方神圣?又称国际商业机器公司,总公司在纽约州阿蒙克市。1911年托马斯·沃森创立于美...
  2. [营销案例] 董明珠一次直播带货65亿,凭什么力压薇娅?
    据说格力电器董事长董明珠在“6•1”当天的一次直播带货中,创下65亿一次性销售额。这个销售额是清风君目前所知的最大一次带货销售额。说起直播带货,不由得想起直播带货领域的红人薇娅。据网上公布的数据,薇娅2018年全年引导成交27.6亿,董明珠是一次引导成交65亿...
  3. [理念和策略] 偷窥65岁董明珠的朋友圈才知道:你的圈子,已经暴露了你的阶层
    《非你莫属》的一期节目中,来了一位24岁的求职者。他说自己具有天生的交际能力,认识很多牛人大佬,包括董明珠、俞敏洪。现场的老板们都表示怀疑,主持人提议:既然你说你是董明珠的朋友,那不如现在给她打个电话,看看她怎么回应。小伙子拿出手机,随即拨通了董明珠的电...
  4. [销售技巧] 销售高手死守的11个秘密
    一、销售心理学①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。⑦成功不是运气,而是因为有...
  5. [商务调查] 河北民营钢铁企业发展状况及趋势
    2018年是钢铁行业发展的一个拐点年。现将2018年河北民营钢铁企业发展状况调研报告如下:一、2018年河北民营钢铁企业运行情况2018年1-12月累计,河北民营钢铁企业主要产品产量:粗钢18097.03万吨,同比增长2.53%,占全省粗钢总量23729.85万吨的76.26%;生铁产量16474.62万...
  6. [营销案例] 狂卷45亿《战狼2》背后 隐藏着怎样的赚钱之道?
    从市场的角度来说,《战狼2》的成功标志着以价格战打市场时代的一个过去,以品质定价时代的到来。当市场的供给逐渐增强,消费者的财富水平逐渐提升的时候,市场的判断权就会从生产厂商回归到产品端。消费者自我的品质意识会逐渐觉醒,这就会导致低端产品的销量会越来越低,高端产品的销量会逐步提升。
  7. [渠道管理] 钢铁电商平台仍需锤炼
    钢铁电商的兴起给行业带来了新的盈利增长点,越来越多的电商希望通过电子商务平台开创行业新局面。但电商平台也受到了传统钢贸商的质疑,部分钢贸商认为,钢铁电商只是在行业大背景下的阶段性产物,若想长久发展,仍存在众多有待完善的问题。 解决垫资、欠款问题&nbs...
  8. [商务调查] 钢厂眼中的钢铁电商
    钢铁行业进入微利时代以来,供大于求的现状压得很多钢铁企业喘不过气来。电商的出现,在一定程度上似乎成了钢铁供应链的救命稻草。越来越多的钢铁企业、钢贸商,甚至是互联网公司都参与进来,希望能从庞大的钢铁供应链里分得一杯羹。 电商平台的蜂拥而起,也从一定程...
  9. [渠道管理] 马钢钢材销售走进“淘宝时代”
    8月13至15日,由马钢销售公司以及芜湖加工中心、慈湖加工中心所发布的马钢板带产品信息在上海钢铁交易中心(以下简称交易中心)先后“亮相”,马钢钢材销售再辟新平台。对此,马钢销售公司现货中心负责人表示,借助“电商平台”有利于拓展销售渠道,减少现货库存,对公司...
  10. [渠道管理] 钢铁企业的转型主要有5个方面
    当前,我国国民经济正处于转型升级的过程当中,钢铁企业生存发展也面临着巨大的压力。与此同时,钢铁企业也在积极适应国民经济转型的进程,加快结构调整和转型升级的步伐。7月29日,中国钢铁工业协会名誉会长吴溪淳就钢铁工业当前面临的压力和钢铁企业转型升级的内涵接受了《中国冶金报》记者的专访。
  11. [商务调查] 钢铁电商大起底:烧钱阶段到底能支撑多久?
    钢铁电商,这个因为钢铁行业“寒冰期”而快速发展的新兴市场。面对巨大的市场诱惑,引来无数商家纷纷试水钢铁电商,据不完全统计,目前涉及到钢材的钢铁电商已超过100家,他们不仅提供销售服务,还提供仓储、物流、金融等一系列配套衍生服务,试图在钢铁电商领域走出一片...
  12. [职业素养] 话谈大客户营销人员必须具备的职业技能和素养
    作为一个大客户营销人员起码应该做到的有什么。万丈高楼平地起,只有夯实基础,才能构建万丈高楼。销售亦是如此,只有在扎实的基本技能基础之上,才能保证销售的成功和深造的可能性。大客户营销人员必须具备的基本技能方面:1、产品知识技术:认识什么是真正的产品价值?...
  13. [销售技巧] 大客户营销攻略:如何将客户需求化待定为肯定
    我们常把X作为未知数来求解,最后来确定背后的答案,变待定为肯定。那么,减少客户在购买中的不确定因素,就好比求解X,X背后的答案就是我们要找的真理。
  14. [销售技巧] 十个令人惊讶的销售秘密
    在过去十五年中,我一直在研究销售的艺术。在这个过程中,写了数以百计关于销售的文章和专栏文章,接受过将近100位顶级销售大师的指点。下面是我的经验中最让人吃惊的十个事实。1.客户真的想要购买。每个人都喜欢买东西(难道你不是吗?)但是没有人喜欢卖东西。这就是为...
  15. [渠道管理] 中小企业如何规划建设自己的营销渠道
    中小企业营销渠道建设需扎扎实实地从一个网点到一个城市,再由一个城市到一个区域,由一个两个区域,再图谋整个中国,从而逐步建立起属于自己的销售领地,这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易,真正实施起来却又有很多的困难。那么中小企业究竟如何来...
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